中國內需非看表面

倘從表面看來,三星退出中國家電市場彷彿是外資在中國之末路,當真乎?事實並不是:較多是中國市場發展已走出一個高度,而眾多外資沒跟上,乃諸多埋怨也。

當然某些類型外資於中國是日暮途窮——韓資是為例也。而那不過是韓資自身不具備競爭力:中國優待又如何?能否把握是一回事;能否立足於中國,亦是另一回事也!即以三星而言,其手機能有什麼號召力?起碼與中國品牌比,談不上獨到之處也。再如韓車,如今早已經絕跡於中國:中國品牌縱使有千萬個不是,韓車依舊難比較也。

究其實除韓資日資亦屬同樣情況:只是日資清醒些,投資中國時只限於出口加工,而內需市場日資亦不過僅賣次貨也。中國市場之商機擺明日資無緣置喙——以國人對日本之一貫態度,無話可說也,何況日本文化之底蘊又素來不好——難有品牌溢價也。

準確說是中國市場就如過去有言,是經已步向成熟——任何國家其市場或有爆發式增長之時,然總有趨緩之勢也。而趨緩者,成型也:一旦如此,通常固化,沒別之方面也。舉例美國,除日、韓貨,其他國家所能夠佔得者,肯定微不足道——這是自美、蘇冷戰以來,美國積極扶持日、韓所導致也。中國企業常被美國摒諸門外,誠有其道理在也。

倘以中國而言,其市場就是兩個型態:一是低價市場,另一則高端,主要是奢侈品也。就如手機而言,一是蘋果——盡佔高端市場也;二則是低價機,中國品牌之世界——輪不到外資搶吃也。外資在中國永遠只能走高端——而且自身是奢侈品牌才有戲,沒得裝高端也!

中國市場註定沒有中間路線:所謂中端其實是高不成低不就,邊邊皆不討好也。

究其實不但外資,哪怕是中國企業亦少有意識到此一趨勢者——換個說法是,在中國市場,是要做到真正融入中國生活文化,全心投入也。而此中滿足到國人需要,為必要前提:不能盲目強銷也。好比廣大國人吃飯口味傳統:西餐在中國哪有商機哉?徒然自討沒趣也。

總言之就是中國並非沒內需:內需結構趨固化也。躺著就賺錢之時代本來非常態:且經已去如黃鶴也。如此大勢下某些外資兵敗中國,技術問題居多——換個說法,文化差異作怪也。

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